3. ファイブ・フォースで業界内の競争環境を分析する
ポーターは、企業が有利に競争を展開するには、業界内の競争環境を正しく分析することが極めて重要だと指摘します。というのも、業界内のあり方が、企業の戦略に大きな影響力をもつと同時に、競争ゲームのルールを左右するからです。
そして、この業界内の競争環境を正しく分析するツールとして考案されたのが、ファイブ・フォースです。別名「5つの競争要因」、また単に「5F」と呼ばれることもあります（5階の意ではないので、誤解なきように！）。
ファイブ・フォースでは、次の5つの競争要因から業界を分析します。
①新規参入者
②競争業者
③代替品
④供給業者
⑤買い手
これら５つの競争要因を図にしたのが図1です。あなたの会社は、この中の「②競争業者」の箱内にあると考えてください。
さて、この5つの要因から、あなたの会社に圧力がかかります。それが、チャートに示された矢印です。
①新規参入者の脅威
②業者間の敵対関係
③代替製品・サービスの脅威
④売り手の交渉力
⑤買い手の交渉力
ここに示した５つの圧力が、その業界の競争環境を左右します。つまり、各要因からの圧力が強いほど、業界内の競争環境は激しさを増します。たとえば、②業者関係の敵対関係が強まれば、業界内の競争環境が激化するのは当然です。
一般的に競争環境といえば、競争業者ばかりに目がいくものです。しかしそれだけではなく、たとえば①新規参入者の脅威が強まれば、これまた業界内の競争は激しくなるでしょう。他の要因についても同様のことが言えます。
このように、ポーターは、これら５つの要因と、そこから生まれる圧力とによって、その業界の競争環境が決定されると指摘しています。少なくとも、ファイブ・フォースを用いることで、単に競争業者を分析するよりも、広い観点から業界全体を分析できることがわかると思います。
また、ファイブ・フォースを分析することで、自社の強みや弱み、業界内でのポジションが理解できます。また、その業界で最も大きな影響力のある競争要因（ポーターはこれを「競争の第一要因」と呼びます）を把握できます。そうすれば、今後企業がどのような戦略をとるのが得策なのかも、明らかになってきます。
そのためにも、５つの競争要因がもつ、個々の特徴について、あらかじめ理解しておくことが重要です。