競争の基本戦略、その３番目は、特定の地域や購入者などに経営資源を集中する「集中戦略」です。そして、経営資源を集中した特定セグメントで、コストのリーダーシップ戦略か差別化戦略、ときにはその双方を実施します。
特定のセグメントには、次のようなものがあります。
・地理的セグメント（地域、都市）
・デモグラフィック・セグメント（年齢、世帯規模、所得、職業、教育水準、世代、社会階層）
・サイコグラフィック・セグメント（ライフスタイル、パーソナリティ）
ポーターは、集中戦略に成功すると、次のようなメリットを享受できると指摘します。
まず、一般的に業界平均より高い収益を得られるというメリットです。集中戦略では、ターゲットを絞り込んでいるため、より効率のよい戦いができるからです。また、特定のセグメントにおいてコストのリーダーシップ戦略または差別化戦略をとるのですから、５つの競争要因に対しても有利なポジションを築けます。
加えて、集中戦略は、ターゲットを絞り込むことが差別化とも考えられます。そして、そのターゲットに対してコストのリーダーシップ戦略を展開すれば、差別化と低価格化を同時に実現できる余地も、十分に考えられます
